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董和銀堅毅和敦厚的性格成就了意美特在畜牧機械領(lǐng)域的地位

發(fā)布時間:2024-11-22     發(fā)布人:小編

泰安意美特機械有限公司位于五岳之首的泰山腳下泰安新泰市,,南鄰孔子故里曲阜,緊鄰北方普陀蓮花山,,這意味著意美特人不僅擁有著泰山文化的剛強堅毅,,又有著儒家文化的溫良敦厚、中正和諧,。泰安意美特機械有限公司總經(jīng)理董和銀便是泰安當(dāng)?shù)厝?,從小便受這兩種文化的熏陶,因此這兩種文化在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致,。

泰安意美特機械有限公司總經(jīng)理董和銀

在國內(nèi)畜牧機械裝備制造行業(yè),,董和銀的大名無人不知無人不曉。很多不熟悉他的人都以為他會是一個五六十歲的“老專家”,。事實上,,他年僅30余歲,,雖然年齡不大,但是在畜牧機械裝備制造業(yè)已經(jīng)摸爬滾打快20年,。從十五歲輟學(xué)打工,,董和銀接觸的第一個行業(yè)就是畜牧機械行業(yè),這也是他至今唯一選擇的行業(yè)?,F(xiàn)如今,,他一手創(chuàng)立的泰安意美特機械有限公司已經(jīng)成為國內(nèi)畜牧裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。

|艱苦生活培養(yǎng)了剛強的性格

之所以能夠在30來歲便能取得如此成績,,得益于董和銀從小培養(yǎng)的剛強和堅毅的性格,。“我從小家庭就比較困難,,15歲便輟學(xué)打工,,當(dāng)時面對很多職業(yè),唯獨對機械制造感興趣,。當(dāng)時也剛好在淄博有個做畜牧機械的家庭作坊,,并沒有因為是家庭作坊放棄選擇進入了行業(yè),開始了四年的打工生涯,?!贝蚬さ乃哪昀铮胂笈c現(xiàn)實完全不一致,,發(fā)展的并不順利,,雖然日子過的很艱苦,但是從點滴當(dāng)中一直堅持著,,不斷積累著經(jīng)驗,,并且從痛苦磨難中培養(yǎng)了他堅毅的性格。直到碰到了對他影響最深的一位有名無實的師父,,也是人生中最大的貴人之一,,才算真正踏入畜牧機械制造業(yè)的大門。

雖然當(dāng)時董和銀在工廠里年齡最小,,但是卻是最好學(xué)的那個人,,深得那位技術(shù)師傅的喜愛。在技術(shù)師傅的精心指導(dǎo)下,,他的技術(shù)能力與日俱增,。為了學(xué)到更多的知識,他還經(jīng)常去網(wǎng)吧通宵查詢關(guān)于畜牧機械制造相關(guān)技術(shù),,整夜徜徉在畜牧機械制造技術(shù)的海洋里,。后來因為老板為人苛刻,很多員工紛紛辭職,,董和銀也沒待多長時間,。從廠里離開后,,決定自己干。

憑借著堅毅的性格及原始積累的人脈,,從貼牌銷售到自己組裝,,邁過創(chuàng)業(yè)最初的困難期后,董和銀進入了發(fā)展快車道,。從2002年到2004年,,產(chǎn)品銷量從每個月幾臺增長到幾十臺。很快,,更大的機遇來了,,不少地方政府加大對基層投入,各種政策傾斜,,甚至硬性規(guī)定要求一些農(nóng)牧民使用牛奶機械設(shè)備,。敏感地察覺這一形勢,董和銀覺得應(yīng)該擴大規(guī)模,,在2005年成立了新泰市泰興乳業(yè)機械制造廠,,直到2008年的三鹿事件,顛覆了整個業(yè)界的認(rèn)知,,也帶來了巨大的商機,。隨著工廠規(guī)?;?,銷售額每年都有跨越式的提高。

|溫良敦厚的性格贏得客戶認(rèn)可

在公司發(fā)展進入快車道前期,,產(chǎn)品供不應(yīng)求,,面對很多訂單都有心無力。2008年某一天,,一個想法出現(xiàn)他的腦海里,,通過購買同行產(chǎn)品幫助客戶安裝,自己只收取安裝費,,這樣能夠盡快幫助用戶的養(yǎng)殖場投入使用,。卻不曾想好心辦了壞事,由于對產(chǎn)品知識的不了解,,對外采購的一批成品部件,,商家以次充好,把國產(chǎn)的充當(dāng)進口的,,出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題,。

面對客戶急切心情導(dǎo)致的憤怒指責(zé),董和銀沒有推卸責(zé)任,,而是飛快做出決定,,從國外購買最好的替代品,,對這個養(yǎng)殖場所有的產(chǎn)品進行全部替換。雖然這一單虧了不少錢,,但問題妥善得到解決,,也贏得了客戶的認(rèn)可。從此之后,,他把質(zhì)量看得非常重要,,把對質(zhì)量的嚴(yán)格把握當(dāng)做公司的最大核心競爭力看待。

除了看重產(chǎn)品質(zhì)量之外,,他對售后服務(wù)也非常重視,。他把每五百公里畫一個圓圈,讓專人分片負責(zé),,產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,,無償在三到五個小時為用戶提供技術(shù)支持,贏得了非常好的用戶口碑,。

售后服務(wù)快,,使得意美特公司與一些同行企業(yè)區(qū)別出來,某些企業(yè)是產(chǎn)品賣出去沒人管,,覺得利潤已經(jīng)到手再管沒必要,。而意美特會設(shè)立專門的調(diào)試人員和服務(wù)人員,每年都對用戶進行兩次上門服務(wù),,全是免費的,。

董和銀正是受到儒家文化溫良敦厚、中正和諧的熏陶,,深知以人為本的思想,。不管是用戶、合作伙伴還是員工,,他都能夠設(shè)身處地的為他人著想,。所有與董和銀有過交集的人,都被他身上那股溫良敦厚的性格所感染,,相處的非常和諧融洽,。

|不斷豐富產(chǎn)品線,全力打造全球畜牧裝備第一品牌

近兩年,,針對國家對畜牧的環(huán)保要求,,他帶領(lǐng)著意美特的技術(shù)團隊全力打造出了幾款液態(tài)、固態(tài)糞肥還田設(shè)備,。其實這些設(shè)備在國外已經(jīng)非常普及,,但是國內(nèi)一直沒有企業(yè)涉足其中,進口的設(shè)備價格高達幾十萬、上百萬,,中小規(guī)模牧場根本承擔(dān)不起這么昂貴的費用,。為此,董和銀成立了攻堅團隊,,下定決心要把液態(tài),、固態(tài)拋肥車國產(chǎn)化。經(jīng)過不斷努力,,如今意美特生產(chǎn)的液態(tài),、固態(tài)拋肥車絲毫不輸給國外的產(chǎn)品,價格要便宜近一半,。這款產(chǎn)品也是目前國內(nèi)唯一一款真正實用的液態(tài),、固態(tài)還田裝備組合。

在董和銀的影響下,,意美特人都擁有著剛強堅毅和溫良敦厚這兩種性格特征,,在共同的努力下,意美特生產(chǎn)的全系列TMR全混合日糧飼料攪拌車,、青貯取料車,、液態(tài)、固態(tài)拋肥車均已納入國家農(nóng)機補貼范圍,,全面提升了種,、養(yǎng)、加一體化進程,。其中TMR飼料攪拌機車還打破了國內(nèi)只進口不出口的局勢,,實現(xiàn)了批量出口。

在意美特未來5年的發(fā)展規(guī)劃中,,畜牧機械產(chǎn)品線將會進一步完善,。其中飼,、草,、料收儲全程裝備將會采取全面對外合作模式,將覆蓋青貯收獲,、裹包,、打捆、飼料裝備,、伸縮臂叉車,、壓塊機組、收集,、摟草,、壓實、制粒機組,、生物菌發(fā)酵濕料機組,、不銹鋼發(fā)酵罐,、臥床墊料回收機、高分子膜發(fā)酵,、蚯蚓裝備等,。

意美特已經(jīng)與山東產(chǎn)研、北科天繪,、中科智馳聯(lián)合成立山東產(chǎn)研中意智能裝備有限公司,,向畜牧裝備智能化、無人化發(fā)展,。包含但不僅限于智能取料機器人,、無人撒料機器人、無人拋料車,、無人拋沙機器人,、無人剩料收集機器人、無人清糞機器人,、智能疏松消毒機器人,、智能推料機器人、智能推糞,、智能牛踢刷,、智能飲水槽、無人值守犢牛島,、智能無人噴霧消殺系統(tǒng)等農(nóng)牧全系列無人裝備,。

剩料收集車.jpg

糞肥綜合處理方向,意美特將重點研發(fā)生產(chǎn)智能無人清糞車,、智能干濕分離機,、無人智能臥床墊料回收機、無人值守分子膜發(fā)酵系統(tǒng)以及全智能無人糞肥拋撒車等智能無人化設(shè)備,。

為了達成以上目標(biāo),,意美特與山東農(nóng)業(yè)機械化科學(xué)研究院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué),、山東理工大學(xué),、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)機化所等科研院校強強聯(lián)合,加速推進新技術(shù),、新裝備的研發(fā)生產(chǎn)工作,。結(jié)合國家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖方向,減抗增有機的目標(biāo)方向,,與中國科學(xué)院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所聯(lián)合開發(fā)微生態(tài)生物發(fā)酵飼料,,涵蓋青儲、微生態(tài)腸道調(diào)理、微生物發(fā)酵飼料專用菌劑等深度合作,。通過改變原有模式,,創(chuàng)新思路發(fā)展,全面提高了動物免疫力,,減少疾病,,促進生長,能量轉(zhuǎn)化等多方面領(lǐng)域創(chuàng)新,。為所有農(nóng)牧養(yǎng)殖企業(yè)節(jié)本增效,,創(chuàng)造更大財富??梢哉f,,在董和銀的引領(lǐng)下以及全體意美特人的努力下,意美特正在朝著向集團化發(fā)展,,努力打造全球畜牧裝備第一品牌的目標(biāo)全速前進,。