內(nèi)乳業(yè)這些年的變化更迭,，也對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了潛移默化的影響,，對于專注牧場機(jī)械設(shè)備研發(fā)的意美特機(jī)械有限公司（以下簡稱意美特）來說,，國內(nèi)奶源建設(shè)的步伐加快也給他們帶來了勃勃生機(jī),，在意美特總經(jīng)理董和銀看來,，國內(nèi)奶業(yè)的發(fā)展影響著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的前行,，它有著更加深邃的維度，真切經(jīng)歷的艱辛?xí)r光,，讓如今每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都開始有了光鮮靚麗的成績……

擁抱變化

對于深耕牧場機(jī)械設(shè)備多年的意美特來說,，及時(shí)把握市場需求、市場動態(tài),，根據(jù)國內(nèi)養(yǎng)牛人需求做產(chǎn)品研發(fā)是立足市場多年最為有力的依靠,，“根據(jù)國內(nèi)養(yǎng)牛人的需求做產(chǎn)品研發(fā)，讓進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化,，這是我們的第一目標(biāo),，其次就是根據(jù)國內(nèi)牧場規(guī)模的大小，然后給它制定適當(dāng)?shù)姆桨??！倍豌y表示。

“坦白說，機(jī)械設(shè)備制造絕非一個(gè)輕松的行業(yè),?！边M(jìn)入這個(gè)行業(yè)多年的董和銀至今不敢掉以輕心，快速變化和越來越多元的養(yǎng)殖時(shí)代,，人們面對市場有了更多自由的選擇，對于企業(yè)而言應(yīng)該把“擁抱變化”作為生存技能,，并不斷研發(fā)創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品。

目前,，意美特多功能剩料收集車,、液態(tài)拋肥車、多功能拋撒運(yùn)輸車等新品已經(jīng)開始進(jìn)入國內(nèi)牧場當(dāng)中,，這些設(shè)備全部根據(jù)牧場地理位置,、臥床材料使用情況等專門定制，“在糞污處理相關(guān)設(shè)備上我們一直都位居業(yè)內(nèi)前茅,，在此基礎(chǔ)上我們又做了很多的改變,，目前有些升級的產(chǎn)品認(rèn)知度和知名度還在提升當(dāng)中?！倍豌y表示,，隨著國家對于產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，特別是2020—2025年的“十四五規(guī)劃”當(dāng)中,，會把“減化肥”,、“增有機(jī)”作為重點(diǎn)的發(fā)展方向，因此,，糞污處理設(shè)備方面會有非常大的突破,。

2020年對于各行各業(yè)來說都是艱難的一年，不僅考驗(yàn)著企業(yè)是否有足夠的體量及決心應(yīng)對風(fēng)浪,，也考驗(yàn)著企業(yè)能否靈活轉(zhuǎn)向,、順應(yīng)潮流。對于意美特而言,，2020年同樣是特別的一年,。

緊握機(jī)遇

對于牧場而言，設(shè)備的前期費(fèi)用投入以及后期的維護(hù)費(fèi)用都占據(jù)著牧場成本的一部分,，2020年,，受疫情影響，部分使用進(jìn)口設(shè)備的牧場在后期維護(hù)等方面遇到了問題,，除了維護(hù)用品供應(yīng)不足之外,，訂貨周期太長同樣也影響了牧場的正常運(yùn)營，所以一部分牧場將目光轉(zhuǎn)向了國產(chǎn)機(jī)械制造企業(yè)。

“疫情讓市場形成了太多不確定的局面,，今年很多正在建設(shè)的牧場周期也拖長了,，而這也給整個(gè)市場帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)?！?020年,，全國各地新擴(kuò)建的牧場已經(jīng)超過500家，這500家會給牧場機(jī)械設(shè)備制造業(yè)帶來差不多幾十個(gè)億的采購量,，在董和銀看來,，這樣的市場會給產(chǎn)業(yè)鏈上任何一家企業(yè)的任何一類產(chǎn)品帶來一定的份額機(jī)遇。

在董和銀的印象中,，國內(nèi)牧場對于國產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的認(rèn)可度以及使用度在這幾年有了非常明顯的上升,，對于進(jìn)口設(shè)備相對更多的“榮譽(yù)度”董和銀同樣認(rèn)可，“進(jìn)口設(shè)備是好的,，在細(xì)節(jié)方面要更好一點(diǎn),，但是我們趕超它是沒有任何問題的?！?/span>

截止到2020年10月,，意美特整體市場銷售份額相比去年同期有約20%左右的提升，到今年年底銷售份額有望突破8000萬元,。

創(chuàng)新為“王”

隨著奶牛養(yǎng)殖理念以及技術(shù)的不斷提升,，對于機(jī)械設(shè)備的要求同樣也越來越高，在董和銀看來,，這就是潛在的“商機(jī)”,，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代更是贏得市場的先機(jī)。

如何贏市場,？“創(chuàng)新是一個(gè)行業(yè),、一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的靈魂?！痹诙豌y看來,，所有產(chǎn)品的創(chuàng)新來自于讓牧場管理以及奶牛飼喂工作的高效和便捷。

當(dāng)前,，意美特多功能剩料收集車正在逐步走入牧場當(dāng)中,，回想起當(dāng)初這款產(chǎn)品的研發(fā)也是因?yàn)槟翀龅墓芾硇枨蟆Ｔ趯?shí)際飼喂奶牛的過程中,，剩料收集是一個(gè)非常復(fù)雜繁瑣的過程,，收集的飼料還要防止其二次發(fā)酵，并且收集的剩料在稱重方面也是難題,，意美特團(tuán)隊(duì)在了解了牧場對于剩料收集處理方面的需求之后,，通過自身研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對多功能剩料收集車進(jìn)行研發(fā)、升級,、改進(jìn),。“收集車上都可配備稱重系統(tǒng),，物料拋灑,、收集的全程還配備記錄儀進(jìn)行技術(shù)監(jiān)控，也就是說客戶在收集過程當(dāng)中還可以通過視頻監(jiān)控情況調(diào)整物料的實(shí)際使用情況,?！倍豌y介紹。

這些年,，意美特的產(chǎn)品經(jīng)過市場的“評判”之后，無論是客戶的反饋情況,，還是產(chǎn)品的自身效果,，都取得了非常好的成績。

在董和銀心中,，未來設(shè)備的趨勢除了智慧以及智能之外,，就是無人駕駛或操作在牧場中的應(yīng)用?！?span id="aiwumyawyoyo" class="keyword" style="margin: 0px; padding: 0px;">近些年來,，人工成本越來越高，同時(shí),，牧場工作的相對繁重也增加了牧場人員用工方面很多不確定的風(fēng)險(xiǎn),，所以用無人設(shè)備能減少用人用工量，并且提升牧場整體工作效率,，對于牧場整體運(yùn)營和發(fā)展來說也是很好的,。”據(jù)悉,，意美特可能將在明年3月份之前推出2—3款的無人駕駛的相關(guān)設(shè)備,。

設(shè)備的不斷更迭應(yīng)用，對于牧場來說也有著不小的資金壓力,，將設(shè)備租賃給牧場,，盤活牧場資金流，成了董和銀接下來工作的一個(gè)重點(diǎn),。

“融資租賃這個(gè)項(xiàng)目,，包括部分設(shè)備托管，以及牧場整個(gè)設(shè)備托管,，將是我們下一步要發(fā)展的方向,。”董和銀表示，通過這樣的銷售模式,，把原來直接賣給客戶的設(shè)備,，變成通過第三方購買以后租給客戶，讓客戶月月支付租賃費(fèi)用,，租賃的設(shè)備不需要租賃者任何的維護(hù)費(fèi)用,，會有專業(yè)人員定期上門做維護(hù)。據(jù)悉,，意美特將與第三方租賃公司“宜信普惠融資租賃”,、“平安租賃”等公司合作， 從明年開始將試行投入設(shè)備租賃這樣的模式進(jìn)入牧場當(dāng)中,。

對于董和銀來說,，在未來市場里閃爍出的機(jī)遇里總能讀出一種超越原本想象的“可能性”，想法被證明,、被實(shí)踐,、被認(rèn)可的感覺很美好，那是讓人不斷前行的真實(shí)力量,。